【奋斗百年路 启航新征程·同心奔小康】江苏如皋:“云上花市” 描画乡村“好钱景”“紫艳红苞价不同,匝街罗列起香风。无言无语呈颜色,知落谁家池馆中。”这首唐诗描写的是当街卖花等客来的场景,不过如今在花木大世界(如皋)国际园艺城内,很多花农早已不再局限于这种传统的线下等客来的销售模式,而是纷纷把店铺开到了互联网上,变身”网红“,搞起了线上直播销售。
正在熟练地进行直播销售的这名男子,就是顾庄远近闻名的“网红”主播李小军,他在花木大世界(如皋)国际园艺城内经营着一家名叫”乐艺园”的店铺。今天,他直播拍卖的是一件真柏盆景,通过几轮竞价,最终这件盆景以1200元的价格卖了出去。
花木大世界(如皋)国际园艺城乐艺园负责人李小军介绍:“这是济州真柏,你看它虽然不大,但盆龄都在20年以上,通过直观视觉,你看根都这么厚了,基本里面没什么土壤,这是一个很顽强的品种,刚刚以1200给卖了,对于直播拍卖这个价格是很低了,因为我们直播间都是玩盆景的,都是真实粉丝。”
李小军的妻子吕兴红告诉记者,丈夫从十多岁就开始学习制作盆景,她和丈夫相识后,也慢慢地爱上了这门技艺。一开始,夫妻俩是在自己家里小打小闹地弄弄,后来进驻市场也是一个因为一件偶然的事情。当时他们给朋友弄了个店,但结果人家不要了,就想着自己弄下来,然后就开始真正步入市场。
虽然起步底子薄,但凭借热情的服务,过硬的手艺,店里的生意倒是一直红火。2018年,吕兴红意外了解到直播销售这种新模式,于是拉着丈夫开始尝试。没想到,首次直播效果就出乎夫妻俩的预料。目前,吕兴红的直播间里已有近1.7万粉丝。吕兴红说,虽然粉丝数量和一些同行相比不算多,但让她欣慰的,这些都是实实在在的铁粉,每年给她带来的销售收入将近一两百万。
花木大世界(如皋)国际园艺城乐艺园老板娘吕兴红说:“以前面对的是认识的客户,偶然有不认识的,现在网络直播面对的是全国甚至全世界,所以客户群体变了,面对的是来自各个地方。喜欢盆景没有空出来的人,现在可以在直播间买你东西,尝试买一两棵,你东西不错,性价比高天博体育官网,下次他就敢买你好一点、大一点的盆景。建立了信任,这个生意就越做越好,将来这个生意也要交给我儿子,我们也要鼓励他做直播,年轻人搞这个应该比我们厉害,所以说后继有人。”
在吕兴红夫妻俩的示范带动下,现在花木大世界(如皋)国际园艺城已经有越来越多的花农变身“网红”。雯辰盆景的老板郝海建是2年前开始做直播的,他的店铺就在乐艺园的隔壁。郝老板说,虽然他做的时间不长,不过现在也有了4万多粉丝。
直播带货在很多人看来,是年轻人玩的事儿。不过吴林森盆景艺术馆的负责人吴林生老爷子却不服输,年过六旬的他告诉记者,2018年他就搞起了直播,现在已经有近4万粉丝,每年的销售额都要上百万。在他看来,直播既能卖货赚钱又能结识全国各地的盆友,交流盆景养护制作心得,这是很好的一种消遣方式。
吴老爷子说,盆景讲究的是造型好看,质量过硬。虽然直播能扩大销售面,但没有过硬的“真东西”、真手艺,再怎么播也涨不了粉。
如皋市顾庄社区村干部陈亚鹏介绍:“全社区3681人口,从业人员2000人左右,全年产值10亿左右,人均收入3.68万,整个社区大约二三十家,他们的带动促进了市场销售,起到引领示范作用,社区也在大力促进,成立花木产业局进驻,下一步会吸引更多农户从事线上销售,因为现在盆景销售根据市场需求,线上销售是一个大渠道。”
“家家栽种花木,户户蟠扎盆景”是如皋市顾庄社区“一村一品”的产业特色。顾庄花农们凭借着不断求变的“精神气”和“线上直播带货”的“神助攻”,成功实现了社区和产业的华丽转型,推动了高效农业向旅游观光农业的蜕变,从而促进农业增效、农民增收,助推如皋乡村振兴走上“快车道”,进而带动如皋经济的高质量发展。