单品牌店的高地被“植物”占领？中国市场调查研究中心2012年发布的《中国天然植物护肤品市场调查及发展研究报告》中的数据曾显示：世界植物类护肤品年销售额已超过1050亿元，植物类护肤品的市场份额正以每年超过20%的速度迅速增长。

　　“植物”这一概念如同一匹冲出重围的骏马，引发万千瞩目。与之相呼应的，是当下国内植物概念化妆品市场迅猛发展的势头。

　　除一叶子、法兰琳卡、百雀羚等国产“植物”概念品牌广受消费者知晓外，散布在各大百货商场以及街边的植物护肤品牌的单品牌店也呈现出“进击”之势。

　　据了解，截至2016年底，定位“高山植物 纯净美肌”的植物医生，其门店数已超过2500家，专注于山茶花领域的林清轩，门店数目前也已逾400家，今年8月，婷美小屋对外宣布已开出第1000家门店。

　　公开资料显示，以芦荟为卖点的单品牌店芭芭多在2015年6月就已开出2000多家门店，据芭芭多武汉市车家岭街门店的员工介绍，目前芭芭多在武汉市就有近200家门店。

　　值得一提的是，植物医生至2013年突破1000家门店以来，便以年均500家门店的节奏加速拓店。2012年才创立的婷美小屋，至2015年10月仅有100家门店，之后两年也以年均近500家的速度发展，婷美小屋创始人蔡丙国曾公开表示，2025年，婷美小屋的总店数将达20000家。

　　可以说，植物医生、婷美小屋以及芭芭多等在开店速度上的势如破竹，很大程度上与它们着力发展加盟模式有关联。

　　此前，婷美小屋事业部总经理朱政权曾对外介绍，婷美小屋奉行0元加盟模式，不收取加盟费、品牌使用费、管理费，只收取一定数量的保证金，另外，在账期、各项费用投入及技术支持上，品牌方也会给予加盟商帮助。

　　据植物医生单品牌店湖北区域招商负责人介绍，加盟一家植物医生的前期投入约20万元左右，同时，品牌方还会给予加盟方相应的护理培训、赠品、物料及人员支持。目前，植物医生的加盟店已占据了整体店数的70%以上。芭芭多单品牌店的公开招商信息也显示，其单店的加盟资金投入在5—20万元之间。

　　对比娇兰佳人、唐三彩等全国性化妆品连锁门店此前公开的40—80万元的加盟费用来说，“植物”概念的单品牌店加盟门槛相对较低。这在一定程度上减少了加盟商的资金风险，也为品牌快速拓店提供了机会。

　　不难发现，几乎所有“植物”概念单品牌店在履行零售角色的同时，也较为重视消费者体验，并将其作为门店的特色来推广，形成“美容院+日化店”式的经营模式。

　　师姐走访武汉市武昌区车家岭街、楚天时尚广场的芭芭多和植物医生门店发现，在空间不算富余的门店内，体验区均占据了相当的位置，至少包含两到三个体验躺椅。门店内既可以购买产品，也可以体验“专业线式”的面部或者身体护理。

　　除此之外，“植物”概念的单品牌店对产品品类也有着较为全面的覆盖。例如，婷美小屋、植物医生、林清轩等店内均不同程度地囊括了护肤、身体护理、洗护、彩妆等品类，可满足消费者对不同产品的需求。

　　师姐走访发现，大多数“植物”概念单品牌店内单品的单价都在300元以内，价格较为亲民。同时，门店对于消费达一定额度的顾客也会赠送相应的面部或者身体护理，以期稳固其消费客群。

　　据了解，植物医生2015年销售额逾12亿元，且在过去5年间连续保持50%的增长势头，这其中，300多万会员贡献了80%的销售额。

　　另外，据林清轩创始人孙来春介绍，坚持在购物中心和百货“两条腿走路”的林清轩目前在购物中心的单品牌店月销售额为10万元左右，大部分百货内单品牌店的月销售额为20—40万元左右。

　　今年一月，主打“植物”概念的一叶子首家专卖店在上海市吴江路四季坊正式开业。据悉，今年6月底一叶子单品牌店的数量已增至6家，单店月销售额达14万元。

　　纵观本土品牌在单品牌店方面的发展历程不难发现，自悦诗风吟在国内掀起了单品牌店的风潮之后，国产品牌对于单品牌店的探索也逐步加强，且不断有本土彩妆或者护肤品牌切入这一领域。

　　值得一提的是，以“植物”为特色的本土单品牌店在数量及扩张速度上取得了阶段性的优势天博体育官方APP，这，不仅印证着消费者对植物概念化妆品的旺盛需求，也能为正在或将要拓展单品牌店渠道的品牌，了解其发展现状提供借鉴。